昨日，大道商誠網、世貿通、全球貿易通等外貿互聯網電子商務平臺聯合舉行了一場主題為“出口代理業迎接互聯網創新主題沙龍”的活動。在沙龍上，出口供應鏈綜合型電子商務平臺大道商誠網（ｗｗｗ．ｇｔｔｏｗｎ．ｃｎ）宣布聯合寧波佑浩進出口有限公司推出了類似于“一達通”的免費出口代理和反向補貼方案。大道商誠網還聯合佑浩公司向寧波出口代理行業和外貿綜合電子商務服務平臺發出倡議，號召寧波同行加強合作，借助互聯網科技整合出口供應鏈，以降低外貿運行成本，提升寧波外貿的國際競爭力。
記者 殷浩 通訊員 方波

甬版補貼方案力度大

此前，加工企業要出口貨物需找代理出口公司，還要支付一定的代理費。但從５１３日起，出口商只要委托阿里巴巴旗下的外貿綜合服務平臺“一達通”做通關、外匯、退稅等服務，不收取任何的基礎服務費，還可獲得“一達通”提供的外貿服務津貼。一家企業如果通過該平臺完成了１００萬美元的出口，就可獲得由阿里巴巴發放的最高可達３萬元的補貼。

寧波作為外貿大市，擁有出口實績企業１萬多家，大部分流通型外貿公司都涉足出口代理業務。這一方案的實施在寧波外貿界反響強烈，眾多代理企業在商討應對之策。

在昨天的沙龍上，大道商誠網與佑浩公司發布了寧波版的外貿服務補貼方案：由出口代理企業佑浩公司為出口制造商提供代理出口服務但不收取費用；同時由大道商誠網根據相關業務單據給予每出口１美元３分人民幣的補貼；符合其他條件的出口企業還可獲得退稅融資、貿易融資和最高１００萬元的信用貸款。據悉，這一補貼方案將從６１日起正式實施，補貼力度比阿里巴巴的“—達通”更大。

寧波佑浩進出口公司總經理黃小軍告訴記者，她從事外貿及相關行業１０多，深感出口代理行業生存不易，公司與大道商誠網決定開展合作，是為了應對“一達通”“０代理＋反向補貼”帶來的沖擊。

黃小軍表示：“即將推出的外貿代理零收費服務，出口越多優惠就越多，出口１００萬美元就可幫企業節省代理費５萬元人民幣，還能在大道商誠網獲得補貼。”

昨天，寧波旭日進出口公司業務經理張健也來到了沙龍現場。“我們還在觀望，預計會對公司架構和業務進行調整。”張健告訴記者，他們公司是一家工貿一體的企業，就生產加工業務來說，他們是歡迎“０代理＋反向補貼”政策的，但從貿易方面來看，相當于貿易板塊要被解雇了，以后就沒有生意做了。

線上線下尋求服務合作

在昨天的沙龍上，大道商誠網還與寧波佑浩聯合發出了倡議，號召寧波的出口代理企業和外貿電子商務服務平臺聯合起來，以延長服務產業鏈，通過為出口制造商提供更多更優的服務來應對“一達通”的沖擊。這一倡議也得到了世貿通ＣＥＯ紀福建、全球貿易通ＣＥＯ陳建旭等外貿電商平臺高管的響應。

世貿通ＣＥＯ紀福建表示，“一達通”目前的補貼方案確實會對寧波的出口代理和世貿通帶來一定的沖擊；但從出口供應鏈的現狀來看，出口商不僅僅關注代理費用的問題，他們還關注有沒有優質的買家可供合作，是否有優質的物流服務，還有能不能獲得低成本和便捷的融資等各類因素，因此整個出口服務行業包括線上線下的服務商都可以合作起來，通過更加細化的服務，來發展更多的客戶。

全球貿易通ＣＥＯ陳建旭也表示，全球貿易通是通過多語種的搜索引擎服務來幫助出口企業找客戶的，全球貿易通可以與大道商誠網、世貿通以及出口代理企業、外貿工廠等開展緊密型合作，構建起一條價值服務鏈，這樣可以降低各業務環節的成本，從而構筑起新的服務優勢。

類似于“一達通”的國際貿易服務平臺———寧波世貿通已在著手整合行業資源了。５２２日，世貿通、暢想軟件、海商網和易貿科技四家公司將發起創立“外貿服務產業聯盟”，以服務為核心，以信息技術手段為支撐，匯聚國際貿易服務行業力量，為國際貿易企業提供“一站式”綜合服務，并將推出總價為７萬元的補貼政策。

差異化成行業發展方向

在昨天的沙龍上，與會的幾家外貿代理企業和外貿電商平臺負責人都認為，現在外貿形勢不佳，出口代理行業競爭慘烈，生意不好做，無論是否有“一達通”帶來的沖擊，圍繞出口供應鏈構建差異化的服務，是今后立足市場不被淘汰的關鍵。

“其實出口代理行業也在互相競爭，代理費已從３前的出口１美元收１毛人民幣代理費，下降到現在的４分人民幣左右。即使沒有‘一達通’的沖擊，出口代理行業的轉型也勢在必行。”世貿通ＣＥＯ紀福建表示。

大道商誠網市場總監陳威君也贊同這個觀點。他表示，現在的海外市場，買家的資金周轉壓力也很大，迫切需要出口供應商提供賒銷服務；而寧波乃至中國的出口商因為害怕海外買家收貨后不能及時付款，造成資金周轉不暢或者無法回收，不敢輕易為買家提供賒銷服務。在這種情況下，通過與中國信保或其他商業保險公司、商業銀行以及外貿大數據平臺之間的合作，為買賣雙方提供賒銷賬期服務，就是一種方向。

“現在大道商誠網已經聯合中國信保寧波分公司、海外保理公司和國內的商業銀行，為買家提供賒銷賬期，為供應商達成交易提供幫助。”陳威君介紹說，今４，大道商誠網在美國進行了小規模推廣，已獲得了美國買家１億美元的合作業務，今６美國買家將到寧波來進行采購說明會。“我們現在向海外買家推出的賒銷服務很受歡迎。大道商誠網國際站還在試運行，注冊的海外買家已突破１００人。今６，我們還將去歐洲進行推廣活動。”陳威君說。

全球貿易通ＣＥＯ陳建旭也認同拓展差異化服務的發展方向。陳建旭告訴記者，全球貿易通目前向出口企業提供多達２０個小語種的服務，主要為企業拓展新興市場服務，現在寧波有會員企業３５００家，全國有１８萬家，多語種服務為中小出口企業拓展全球市場提供了最有效的平臺。“我們的會員比較固定，一般不會轉移，因為推廣比較有效。”陳建旭表示。

“其實出口代理行業與互聯網、出口供應鏈結合之后，可以創新的業務點很多，在物流、金融、信用評估等領域都可進行創新，并結合大數據應用，讓出口商既能降低成本，又能得到優質的服務。現在大道商誠網已搭建起框架，正在完善物流等領域的服務，這些對出口商來說都是非常有利的。”大道商誠網ＣＥＯ吳樂群表示。