“歡迎來到我的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)，點擊下方(fang)購物車一(yi)鍵選購哦！”隨(sui)機在電(dian)商平臺上點進一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)間(jian)，里面(mian)熱情為你選購的(de)，可(ke)能(neng)不一(yi)定是真的(de)人。

非(fei)真人(ren)，卻擁有(you)宛如真人(ren)一般(ban)的互動表(biao)現能(neng)力(li)。繼AI主(zhu)(zhu)播(bo)之后，虛擬(ni)(ni)人(ren)直播(bo)產品(pin)也問(wen)世了。憑借擁有(you)多變的形(xing)象、媲(pi)美真人(ren)聲音、多種直播(bo)間場景，虛擬(ni)(ni)人(ren)直播(bo)，在各(ge)大(da)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)吸引了一眾粉絲，越來越多的商(shang)家、平(ping)臺(tai)嘗鮮體驗虛擬(ni)(ni)直播(bo)。淘寶、京東、快手等(deng)(deng)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)紛(fen)紛(fen)推(tui)出了AI主(zhu)(zhu)播(bo)帶貨(huo)，蘭蔻、歐萊雅、圣羅蘭等(deng)(deng)商(shang)家也前來嘗鮮。

虛擬人直(zhi)播產品的出現(xian)，給蓬勃(bo)發展(zhan)的直(zhi)播電(dian)商又(you)添(tian)了一(yi)把火。自2016年直(zhi)播電(dian)商元年至今，直(zhi)播電(dian)商行業今年逐漸走(zou)出野蠻生長(chang)的階(jie)段(duan)，迸發昂揚(yang)活力。在助力鄉村振(zhen)興、助推實體經濟方面，直(zhi)播電(dian)商表現(xian)亮(liang)眼矚(zhu)目。

直播電商進入規范化發展階段

12月11日(ri)，首屆全球數字貿易博(bo)覽(lan)會在杭州國際博(bo)覽(lan)中(zhong)心拉開帷幕。這(zhe)次會議的(de)舉(ju)辦對于直(zhi)播(bo)電(dian)商行(xing)業而言意味著新的(de)里程碑到來了。

2016年，淘寶直(zhi)播開啟了(le)直(zhi)播電商(shang)(shang)時(shi)代(dai)。之后兩三年，直(zhi)播電商(shang)(shang)模式開始快(kuai)速成長，一度(du)因占(zhan)用用戶時(shi)間(jian)過長而被稱(cheng)為(wei)“時(shi)間(jian)黑洞(dong)”的抖音(yin)、快(kuai)手迅(xun)速殺出重圍，成為(wei)直(zhi)播電商(shang)(shang)起勢最猛的兩極。

主播的(de)(de)參差不齊、直(zhi)(zhi)播平臺的(de)(de)監管漏洞(dong)、電(dian)商貨品(pin)的(de)(de)把關(guan)不嚴……直(zhi)(zhi)播電(dian)商行業(ye)著(zhu)實經歷過漫長的(de)(de)野(ye)蠻(man)生產歲月。但從今年(nian)的(de)(de)眾多表現可以看(kan)出，直(zhi)(zhi)播電(dian)商已經進入了發展拐點(dian)。

在國(guo)家和(he)電商平臺等多方面(mian)努力(li)下，直播電商行(xing)業進入了規范化發(fa)展(zhan)階段(duan)。

以淘(tao)寶(bao)為例，今年4月1日，淘(tao)寶(bao)規(gui)則發布(bu)《MCN機構管(guan)理(li)規(gui)范》，對(dui)直播(bo)帶(dai)貨進行了嚴格監管(guan)。同時，淘(tao)寶(bao)直播(bo)開(kai)始扶(fu)持(chi)商家自(zi)播(bo)和中小主(zhu)播(bo)，加(jia)強(qiang)對(dui)平臺(tai)MCN、主(zhu)播(bo)的(de)管(guan)理(li)，提升機構和主(zhu)播(bo)的(de)素質。數據顯示，去年淘(tao)寶(bao)有超50萬(wan)名新主(zhu)播(bo)入(ru)駐，在今年雙11前夕，更是有百余(yu)家MCN 機構入(ru)駐淘(tao)寶(bao)。

今年5月(yue)，抖音電(dian)商推出了新(xin)星主播(bo)(bo)扶持計劃“主播(bo)(bo)請就位”。

抖音會(hui)(hui)根(gen)據直播間(jian)的(de)互動(dong)量(liang)(liang)(liang)和成(cheng)交量(liang)(liang)(liang)，給對(dui)應的(de)主(zhu)播推(tui)送流量(liang)(liang)(liang)，此舉不(bu)僅防止了(le)頭部主(zhu)播持續(xu)霸榜(bang)，也給了(le)中腰主(zhu)播帶(dai)來了(le)更多(duo)的(de)機(ji)會(hui)(hui)。

根據中研普華(hua)研究(jiu)院(yuan)《2022-2027年中國直播電商行(xing)業深度調(diao)研及投資戰略研究(jiu)報告》，隨著電商平(ping)臺逐漸分(fen)(fen)化(hua)，以抖(dou)音、快(kuai)手為(wei)代表(biao)的(de)直播電商平(ping)臺正贏得越來越多消費者的(de)青睞。抖(dou)音、快(kuai)手兩大平(ping)臺更是憑借強(qiang)大的(de)用戶基數快(kuai)速發力電商業務，再加上(shang)其用戶黏性(xing)高(gao)，遂與淘寶(bao)直播形成分(fen)(fen)庭抗禮(li)的(de)競爭(zheng)格局。

吹向跨境電商的直播電商風潮

直播電(dian)(dian)商的風潮，正在吹向跨境電(dian)(dian)商。

萬里之遙的海(hai)外買家，得以與許多中國賣(mai)家實時隔(ge)屏(ping)相見，詢(xun)盤(pan)、問價，為(wei)跨(kua)境(jing)買賣(mai)提(ti)供新的窗(chuang)口。在中國不少地方，跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)主播(bo)大賽、跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)直播(bo)基地也紛紛推出。

“直(zhi)播已經成為一項固定的日常工作(zuo)。”山東領品機械科技有(you)限公司運營總監尹(yin)杰說，“以往我們(men)幾乎所(suo)有(you)客(ke)(ke)戶都會來(lai)實地探(tan)廠，哪怕只買1臺機器也(ye)要飛(fei)過(guo)來(lai)看一下。”新冠(guan)肺(fei)炎疫情發生后，很多客(ke)(ke)戶過(guo)不(bu)來(lai)，直(zhi)播就派上了大用場(chang)。

在不少企業的外貿實踐中，跨境直播(bo)都(dou)發揮著“催化劑”作(zuo)用。

海外客戶看重廠(chang)商的“專(zhuan)業能力”，可是僅(jin)憑郵件、視頻電話這些手段，始終(zhong)無法破(po)局。一(yi)家新(xin)能源廠(chang)商負(fu)責人表示，“比利時一(yi)個客戶，溝(gou)通了3個月，仍有疑慮，邀請(qing)他(ta)們看了一(yi)場直播，單子(zi)就簽下了。”

各(ge)式各(ge)樣(yang)的(de)(de)假發、服裝、玩(wan)具、寵物用品(pin)、戶(hu)外用品(pin)……在更多日用消費品(pin)的(de)(de)跨境直(zhi)播中，海外用戶(hu)同樣(yang)表現出下單的(de)(de)熱情。

不僅僅是(shi)(shi)廠商賣(mai)家，亞馬遜、阿里巴巴國際(ji)站等(deng)(deng)各類(lei)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電商平臺及海外(wai)社交和購(gou)物(wu)(wu)(wu)平臺巨頭紛紛試水(shui)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)直(zhi)播(bo)。中(zhong)國社會科學院(yuan)財經戰(zhan)略研究院(yuan)等(deng)(deng)近日發(fa)布的《全球跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電商品牌出海生態(tai)報(bao)告》顯示，無(wu)論是(shi)(shi)中(zhong)國還是(shi)(shi)海外(wai)，直(zhi)播(bo)已成當下炙手(shou)可熱的流量新風口(kou)。直(zhi)播(bo)帶貨是(shi)(shi)強互(hu)動的購(gou)物(wu)(wu)(wu)，還原了線下面(mian)對面(mian)的購(gou)物(wu)(wu)(wu)體驗，一些(xie)跨(kua)(kua)境(jing)(jing)電商品牌敏銳地瞄準了這一品牌出海營銷新方向。

亞(ya)馬遜(xun)，谷歌，Meta等國外(wai)互聯網(wang)巨頭(tou)紛紛加碼直播電商， Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等社交平臺相(xiang)繼開通了(le)直播帶貨功(gong)能，2022甚(shen)至被(bei)視(shi)為海(hai)外(wai)直播電商興盛的元年。

直播為電商助農添上增色的拼圖

“現在(zai)(zai)，好多本土企業開始(shi)直播(bo)帶貨，在(zai)(zai)抖音、快(kuai)手上都能看到。我在(zai)(zai)直播(bo)間買了好多商品，既實惠又方便(bian)！”近日，正在(zai)(zai)直播(bo)間下單的消費者潭(tan)忻說。

眼下雖是農閑時節，但山東棲霞市南林家莊村(cun)(cun)(cun)村(cun)(cun)(cun)委大院里卻異常熱鬧，“網紅(hong)書(shu)記(ji)”姜志國和村(cun)(cun)(cun)民們搭起直播(bo)間(jian)，賣上了農產品。據村(cun)(cun)(cun)黨支部(bu)書(shu)記(ji)姜志國介紹，村(cun)(cun)(cun)里聯合社統一通過直播(bo)平(ping)臺把(ba)貨直接賣給消費者，減少(shao)收購商的(de)中間(jian)環(huan)節，“年銷售額超過了280萬元”。

有(you)電(dian)(dian)商的地方(fang)往(wang)往(wang)也有(you)直播(bo)，在農(nong)村(cun)亦是如此。助(zhu)農(nong)電(dian)(dian)商越來越與直播(bo)緊密結合在一起，而直播(bo)也以“視頻＋互動”的方(fang)式給(gei)農(nong)村(cun)帶來了獨(du)特的色彩(cai)。

直(zhi)(zhi)播像是電(dian)商平(ping)臺里(li)的一塊“拼(pin)圖”，為(wei)助農(nong)電(dian)商銷(xiao)售增色。阿里(li)方(fang)面表示，2022年(nian)4月，淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播的商品(pin)池(chi)上線了村(cun)播農(nong)貨專(zhuan)區，嘗試用(yong)產品(pin)方(fang)案(an)來(lai)解(jie)決縣(xian)域農(nong)產品(pin)的直(zhi)(zhi)播銷(xiao)路(lu)問題。截(jie)至2022 年(nian)11月，淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播“村(cun)播計劃”已累(lei)計開播超(chao)過300萬場，帶動800萬個農(nong)產品(pin)銷(xiao)售超(chao)1.3億(yi)單。

在(zai)(zai)快手平臺上，有位甘肅(su)小伙原本只是因為“好玩(wan)”，將(jiang)自(zi)己剪(jian)(jian)羊毛的(de)工(gong)作視頻分享(xiang)到(dao)視頻平臺上。隨著粉絲量(liang)的(de)增加，許多人主(zhu)動來找(zhao)到(dao)他學習如何(he)剪(jian)(jian)羊毛，帶(dai)動了當(dang)地剪(jian)(jian)羊毛產業(ye)發展的(de)同時，提(ti)升(sheng)了羊毛剪(jian)(jian)機械廠的(de)銷量(liang)。現在(zai)(zai)，他已經利用直播間串(chuan)聯起了養殖、羊肉加工(gong)、羊毛剪(jian)(jian)制造(zao)廠、紡織廠等一整(zheng)條產業(ye)鏈。

直播的力(li)量正不斷展現。截至2022年10月(yue)27日，抖(dou)音已幫扶文旅(lv)助農商家(jia)2229個(ge)，覆蓋10個(ge)省市、427個(ge)區縣。通(tong)過(guo)抖(dou)音下單的鄉村游客達401萬人(ren)(ren)(ren)次(ci)，帶動(dong)旅(lv)游收入約(yue)42億(yi)元，就(jiu)業(ye)人(ren)(ren)(ren)數約(yue)6萬人(ren)(ren)(ren)，就(jiu)業(ye)收入增加約(yue)10億(yi)元，鄉村文旅(lv)相關內(nei)容播放量超90億(yi)次(ci)。

作(zuo)(zuo)為數(shu)字經濟的重(zhong)要一(yi)環，直播(bo)電(dian)商正在增(zeng)加就(jiu)業(ye)機會、助力鄉村振(zhen)興(xing)和文(wen)化傳播(bo)等多領域繼續起到積極推動作(zuo)(zuo)用。

數字說

國家統計局數據顯(xian)示，2021年社會消費品(pin)零售總額(e)接近45萬(wan)億(yi)元，其中，直播電商(shang)市場(chang)份額(e)占比約5%。據艾瑞(rui)咨詢測(ce)算(suan)，2023年直播電商(shang)市場(chang)規模將超(chao)過(guo)4.9萬(wan)億(yi)元。無論是現實(shi)還是預(yu)測(ce)，這些數據都(dou)遠遠超(chao)過(guo)發達國家。

《中國直播電商(shang)市場數據報告》顯示，2018年(nian)(nian)我國直播電商(shang)市場規模僅(jin)為1205億元，而(er)2022年(nian)(nian)，預計整(zheng)體規模接近3.5萬億元，年(nian)(nian)增長率破53%，2023年(nian)(nian)將達到4.9萬億元。

《2022直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)白皮書》數據(ju)顯(xian)示，截(jie)至(zhi)今(jin)年(nian)(nian)6月，我(wo)國(guo)電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)用戶(hu)規模為4.69億，較2020年(nian)(nian)3月增長2.04億，占網(wang)民整體(ti)的44.6%。2022年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，在傳統電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺消(xiao)費的用戶(hu)占網(wang)購用戶(hu)的比(bi)例為27.3%，通過短視頻平(ping)臺直(zhi)播(bo)間進行網(wang)購消(xiao)費的用戶(hu)比(bi)例高達到49.7%。