去年以來，浙江(jiang)深入推進“地(di)瓜經(jing)濟”提能(neng)升級(ji)“一號(hao)開放工程”，有力推動(dong)(dong)浙江(jiang)從“外(wai)貿(mao)(mao)大(da)(da)省(sheng)(sheng)”“開放大(da)(da)省(sheng)(sheng)”向“貿(mao)(mao)易(yi)強(qiang)省(sheng)(sheng)”“開放強(qiang)省(sheng)(sheng)”轉變。尤其是在全(quan)國(guo)率(lv)先實(shi)施“千團(tuan)萬企”拓(tuo)市場增訂單行動(dong)(dong)，全(quan)年幫(bang)助(zhu)企業達成意向訂單近1900億元，帶動(dong)(dong)浙江(jiang)全(quan)省(sheng)(sheng)出口(kou)(kou)規模躍居全(quan)國(guo)第2位、占全(quan)國(guo)份額達15%，為(wei)穩(wen)外(wai)貿(mao)(mao)全(quan)國(guo)大(da)(da)局貢獻“浙江(jiang)力量”。2024年浙江(jiang)省(sheng)(sheng)政府工作(zuo)報告提出，新的一年將千方百計穩(wen)外(wai)貿(mao)(mao)優外(wai)資，繼續打好“穩(wen)拓(tuo)調”組(zu)合(he)拳，確保(bao)出口(kou)(kou)占全(quan)國(guo)份額基本穩(wen)定(ding)。

拓市場“開年不停歇”“千團萬企”行動顯成效

不久(jiu)前，第(di)50屆香港玩(wan)具(ju)(ju)展(zhan)在香港會(hui)展(zhan)中心舉(ju)行。作為亞洲最(zui)大、全球第(di)二的玩(wan)具(ju)(ju)展(zhan)，這場行業盛會(hui)吸(xi)引許多浙江(jiang)企(qi)業打響2024年出海(hai)拓(tuo)市(shi)“第(di)一槍”。“此次參展(zhan)收獲很大，不僅與一批老客戶面(mian)對面(mian)進行了交流，還通過展(zhan)會(hui)認識了許多新朋友，短短4天(tian)時間我們就收獲了100多個意向客戶，意向訂單(dan)超300萬元。”浙江(jiang)優貝爾(er)玩(wan)具(ju)(ju)有(you)限公(gong)司負責人(ren)頗為興(xing)奮。

與玩具展(zhan)同(tong)期舉辦(ban)的香(xiang)港嬰兒用品(pin)(pin)展(zhan)，因專業(ye)(ye)性強、行業(ye)(ye)知名度高(gao)、買家資源廣，同(tong)樣成為湖州“織里童(tong)(tong)裝(zhuang)”積極搶抓的商(shang)機，湖州市吳興區為此(ci)組(zu)織萬順(shun)服(fu)飾、優淘服(fu)飾等近20家童(tong)(tong)裝(zhuang)、校服(fu)企業(ye)(ye)集(ji)中參展(zhan)。多位參展(zhan)浙(zhe)商(shang)表示，為了讓更(geng)多新客(ke)戶認識自家品(pin)(pin)牌，企業(ye)(ye)把(ba)最得意、最優質的產品(pin)(pin)都(dou)拿(na)了出(chu)來，爭取拿(na)下(xia)更(geng)多國際訂(ding)單。

新年(nian)伊(yi)始就“馬不停(ting)蹄”走出去拓市場(chang)，正是浙(zhe)江(jiang)(jiang)積極(ji)實(shi)施“千團(tuan)(tuan)萬(wan)(wan)企(qi)”拓市場(chang)增(zeng)訂(ding)單行(xing)動的生動寫照(zhao)。為應對全球經(jing)濟變化、搶(qiang)抓(zhua)市場(chang)機遇(yu)，浙(zhe)江(jiang)(jiang)去年(nian)在全國(guo)率先實(shi)施“千團(tuan)(tuan)萬(wan)(wan)企(qi)”拓市場(chang)增(zeng)訂(ding)單行(xing)動，全力推動外貿高(gao)質量發(fa)展。截至(zhi)2023年(nian)底，浙(zhe)江(jiang)(jiang)全省共有2861個團(tuan)(tuan)組(zu)赴境(jing)外參展、開(kai)展經(jing)貿洽談和招商推介等商務活動，聯動企(qi)業18209家次(ci)，達成意(yi)向訂(ding)單近1900億元。在該(gai)行(xing)動帶動下，去年(nian)前11個月浙(zhe)江(jiang)(jiang)貨物(wu)貿易(yi)出口達3.28萬(wan)(wan)億元，同(tong)比增(zeng)長3.5%，規模躍升至(zhi)全國(guo)第二(er)。

浙江省(sheng)商(shang)務廳相關負責人表示，疫情防控轉段(duan)后浙江在(zai)全國(guo)率先(xian)組織政府和企業經貿(mao)(mao)(mao)(mao)團組出(chu)(chu)海，第一時間釋(shi)放(fang)(fang)“鼓勵走出(chu)(chu)去(qu)、請進來”的(de)強(qiang)(qiang)烈信(xin)號，為穩(wen)外貿(mao)(mao)(mao)(mao)提(ti)供了有力支撐。隨著(zhu)全省(sheng)深入推進“地(di)瓜經濟”提(ti)能(neng)升級“一號開(kai)放(fang)(fang)工(gong)程”，打好(hao)“穩(wen)拓調”組合拳，擴(kuo)大(da)對(dui)外開(kai)放(fang)(fang)、創新貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)模(mo)式、優化(hua)貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)結構(gou)，目前浙江初步實現(xian)從“外貿(mao)(mao)(mao)(mao)大(da)省(sheng)”“開(kai)放(fang)(fang)大(da)省(sheng)”到(dao)“貿(mao)(mao)(mao)(mao)易(yi)強(qiang)(qiang)省(sheng)”“開(kai)放(fang)(fang)強(qiang)(qiang)省(sheng)”的(de)轉變，為全國(guo)對(dui)外開(kai)放(fang)(fang)大(da)局貢獻了浙江力量。

金融顧問服務助力外貿企業“接到單”“接好單”

金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)對(dui)(dui)外(wai)(wai)貿(mao)發展有著積(ji)極作用，完善的(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)服(fu)務(wu)有助(zhu)于外(wai)(wai)向(xiang)型企業應對(dui)(dui)外(wai)(wai)部風險、更好保(bao)障(zhang)經營穩定(ding)。為提升“千(qian)團(tuan)(tuan)萬企”拓市場增訂單行動(dong)質(zhi)效，浙江去年成立了支持(chi)“千(qian)團(tuan)(tuan)萬企”金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)顧問(wen)服(fu)務(wu)團(tuan)(tuan)，發布隨團(tuan)(tuan)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)顧問(wen)服(fu)務(wu)方案，出(chu)臺一系(xi)列(lie)政策引導銀行保(bao)險機構(gou)加強(qiang)對(dui)(dui)外(wai)(wai)貿(mao)企業出(chu)海接單的(de)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)支持(chi)，通過完善外(wai)(wai)貿(mao)金(jin)(jin)(jin)融(rong)(rong)配套產品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)助(zhu)力對(dui)(dui)外(wai)(wai)貿(mao)易便利暢通。

該服(fu)務(wu)(wu)團由(you)中國信(xin)保(bao)浙江分(fen)公司(si)聯合(he)進出(chu)口(kou)銀(yin)(yin)行(xing)浙江省分(fen)行(xing)、工商銀(yin)(yin)行(xing)浙江省分(fen)行(xing)、中國銀(yin)(yin)行(xing)浙江省分(fen)行(xing)等10家主(zhu)要銀(yin)(yin)行(xing)機構(gou)(gou)成立。在隨團服(fu)務(wu)(wu)方面，相關機構(gou)(gou)圍繞(rao)團組對接、出(chu)海落地、合(he)同洽(qia)談、生(sheng)產備貨、銷售回(hui)款等企業參團出(chu)海全流程，提供(gong)(gong)客(ke)戶資信(xin)調(diao)查、投標(biao)履約保(bao)函以及(ji)各類信(xin)貸融資、外匯結算(suan)、風(feng)險保(bao)障(zhang)等服(fu)務(wu)(wu)，并針對重點(dian)展會階段性提供(gong)(gong)一定額度的免費(fei)資信(xin)報(bao)告，支持企業外貿(mao)訂單“應接盡接”。

據介紹，該舉措服務對象(xiang)主要(yao)為參加“千(qian)團(tuan)萬企”拓市(shi)場(chang)活動的外貿企業，包括以(yi)重點市(shi)場(chang)、國際性展會(hui)、招(zhao)商考察、高層互訪等為載(zai)體的全省重點展會(hui)，以(yi)及政府牽(qian)頭與企業自行組織(zhi)的出國（境(jing)）拓市(shi)場(chang)團(tuan)組。

在需求(qiu)下降、訂(ding)單(dan)減少的(de)形(xing)勢(shi)下，如何廣開銷(xiao)路、分好有(you)限的(de)國際市場(chang)“蛋糕”，是當前穩外貿(mao)的(de)當務之急。“出(chu)臺金(jin)融顧問舉措，希望能(neng)增強(qiang)省(sheng)市‘一盤棋’意識，完善政(zheng)銀保企聯動機制(zhi)，充分獲取(qu)出(chu)海團(tuan)(tuan)組共享信息，精準對接(jie)參團(tuan)(tuan)企業(ye)(ye)，借助(zhu)金(jin)融機構(gou)專業(ye)(ye)能(neng)力，用足用好優勢(shi)資源，為(wei)浙(zhe)江(jiang)外貿(mao)企業(ye)(ye)拓(tuo)市場(chang)穩訂(ding)單(dan)做好源頭(tou)風(feng)險把(ba)控。”浙(zhe)江(jiang)省(sheng)銀行(xing)業(ye)(ye)協會相關負責人表(biao)示。

據悉，該金融顧問服務團接(jie)下來將進一(yi)步(bu)完善省市兩級(ji)專項工作組機(ji)制，持(chi)續加強成員單(dan)位一(yi)致行動，結合各地(di)實際情況適當(dang)擴充(chong)地(di)方合作銀行，形成外(wai)貿金融顧問服務“一(yi)張網”，確保金融支持(chi)“千(qian)團萬企”拓(tuo)市場見實效，有效幫助(zhu)外(wai)貿企業“接(jie)到單(dan)”“接(jie)好單(dan)”。

持續助推出海拓市貢獻穩外貿“浙江力量”

展(zhan)望2024年，有效需求不足、部分行(xing)業產(chan)能(neng)過剩、社會預期偏弱(ruo)等(deng)困(kun)難依(yi)然構成挑(tiao)戰(zhan)。特別是國際環(huan)境的復(fu)雜性、嚴峻性、不確定性上升，直接影(ying)響浙(zhe)江外向型(xing)經濟發展(zhan)。浙(zhe)江省商務(wu)廳表(biao)示，將(jiang)持續(xu)以“一(yi)號開放工程(cheng)”為牽引，進(jin)一(yi)步拓(tuo)展(zhan)好(hao)市(shi)場空間，暢(chang)通經濟循環(huan)，加快打造高能(neng)級開放強省。

在穩外(wai)貿(mao)上，浙江(jiang)將持續打好(hao)外(wai)貿(mao)“穩拓(tuo)調”組(zu)合拳，大力(li)拓(tuo)展中間品(pin)貿(mao)易、服務貿(mao)易、數字貿(mao)易、綠色(se)貿(mao)易和跨境電商出口，推動新(xin)能(neng)源汽車、鋰電池(chi)、光伏等“新(xin)三樣”出口，不斷提升浙江(jiang)產品(pin)在國(guo)際(ji)市場的話語權。同時，還將采(cai)取(qu)有(you)力(li)措施，進一步培育(yu)壯大外(wai)貿(mao)主體，加快(kuai)完善境外(wai)營銷網絡(luo)，推動商務人員(yuan)出入境更加便利化，全力(li)鞏固外(wai)貿(mao)基本盤。

一方(fang)(fang)面(mian)，浙江(jiang)將持續穩住歐美(mei)等(deng)傳統市場(chang)，加快構建國(guo)際營銷體系(xi)，力爭(zheng)全年(nian)新增省級海外(wai)(wai)倉10個以(yi)上。從(cong)各地(di)舉措(cuo)來(lai)看，杭州(zhou)將重點(dian)(dian)辦好“海外(wai)(wai)杭州(zhou)”德(de)國(guo)和美(mei)國(guo)展(zhan)會(hui)，金(jin)華(hua)將大(da)力支持企業在境外(wai)(wai)設立營銷網點(dian)(dian)、研(yan)發中心、展(zhan)示中心，收購(gou)境外(wai)(wai)品牌等(deng)。另一方(fang)(fang)面(mian)，浙江(jiang)還將積極擴大(da)新興市場(chang)“朋友圈”，目(mu)前謀劃出臺的2024年(nian)國(guo)際性展(zhan)會(hui)目(mu)錄中，俄羅斯(si)、墨西哥、東南亞、非洲(zhou)等(deng)新興市場(chang)展(zhan)會(hui)比重達85%以(yi)上。

據悉，2024年浙江將繼續(xu)深入(ru)開(kai)展“千團萬企”拓(tuo)市場增訂單行(xing)動，全年力(li)爭(zheng)組織1000個以(yi)(yi)(yi)上團組、10000家以(yi)(yi)(yi)上企業(ye)出海拓(tuo)市，支(zhi)持省級重(zhong)點展會100個以(yi)(yi)(yi)上。其中，一季度浙江全省將力(li)爭(zheng)支(zhi)持重(zhong)點展會30個以(yi)(yi)(yi)上，組織50個以(yi)(yi)(yi)上團組、1000家以(yi)(yi)(yi)上企業(ye)赴境外(wai)拓(tuo)市場。