新春伊始，浙江外貿企業掀起一波“出海”參展、搶奪訂單的小高潮，成為浙江外貿“拼經濟”的有力注腳。

正在德國斯圖加特舉行的2024R+T展，被稱為世界門窗遮陽行業的風向標，今年是六年來首次舉辦，吸引了全球45個國家和地區的1000多家行業龍頭參加。浙江某機電公司參展團隊帶著最新研發的“雙頭輸出驅動伺服電機”門窗控制系統萬里赴會。外貿經理說，由于產品雙驅動的特性填補了歐洲市場上的技術空白，參展首戰告捷。“通常我們產品客戶要經過生命測試之后才會下訂單。這次因為我們的新產品，客戶非常感興趣，所以他們就直接在現場付了現金定金。這個也是我們這么多年出國參加展覽會第一次遇到的情況，所以大家都很開心。”

新春伊始，浙江企業“出海增訂單拓市場”紛紛在路上。除了開拓國際市場，向世界各地客商展示自身實力之外，不少外貿人也把新春參展看作是了解最新市場需求、產業發展方向和行業動態的最佳窗口。杭州一家精密儀器公司的外貿副總和同事趁著參加美國加州五金展的間隙，跑遍了當地的專業市場。“現在市場上對于太陽能面板驅動的電機有比較多的需求，我們打算回來之后就把這個當做一個開發的重點，希望今年能夠比較快地把它推出來，滿足客戶的需求。”

正在參加法蘭克福消費品展的浙江某工貿有限公司負責人明顯感到了歐美市場的寒意，他們正在尋找對策。“90%都是出口的，歐美那邊比較多。這兩年需求下降，現在是不斷要去參展，不斷拜訪老客戶、新客戶。原先我們是五金廚房用品，現在工具市場我們也去滲透，根據客戶的需求來做他需要的產品。我們也是不斷地在技術創新，剛剛又投入了三條流水線，必須走在前面。很多東西是人無我有，人有我優。”

“出海”拓市場已經成為浙江外貿“拼經濟”的有力注腳。義烏市商城集團正組織百家商戶奔赴東南亞參展。集團副總經理說：“我們組織市場里，像日用品、飾品、電子各個行業和協會一起帶商戶去海外推介商品。三月份的話，我們已經安排了去韓國，去柬埔寨的行動，第一批有百家商戶。”

為鼓勵更多企業“出海”開拓市場，浙江在優化服務上推出更多創新舉措，2024年在重點國際展會推薦上，加大對共建“一帶一路”國家等舉辦的新興市場展會的推薦力度，同時更加注重產業方向的結合。浙江省商務廳副廳長胡真舫說：“今年，在繼續推動企業參展的同時，我們會更注重推動一些新技術、新產品來拓展國際市場。比如說像德國的測量測繪展、日本的人工智能展、新加坡的數據中心展、泰國的物聯網展等等。這些是我們在服務貿易和數字貿易領域想要重點開拓的一些市場。這也和我們浙江經濟正在加快發展新質生產力高度契合的。”