“開年第一(yi)展”今天打(da)響。

    早在一周前，寧波甬南針織有限公(gong)司負責人武賽根(gen)就特(te)地和兩名赴展銷售(shou)員開(kai)了(le)個預熱(re)動員會(hui)，布(bu)局展會(hui)營銷策略。武賽根(gen)興(xing)致勃勃地說，“這一屆我們(men)拿到(dao)了(le)兩個攤位，今(jin)年還會(hui)借展會(hui)推(tui)出新(xin)的品牌，保證讓人眼前一亮(liang)！”

    全球經濟增速(su)放緩，外(wai)(wai)(wai)需(xu)減弱和外(wai)(wai)(wai)部不確(que)定(ding)性因素交織，對寧波眾多外(wai)(wai)(wai)貿企業而言，今天(tian)開幕的第(di)29屆中(zhong)國(guo)華東進出(chu)口(kou)交易會（以(yi)下簡稱華交會）不僅僅意味著開年后的首場搶訂(ding)單大賽，更關系著紡織、服裝(zhuang)及(ji)輕(qing)工產品等行業的生存冷暖(nuan)。

    3月春暖(nuan)花開，在(zai)“華(hua)交會”這列(lie)開往春天的列(lie)車上，寧波(bo)外貿(mao)能否“春回大地”？

    路不好走，更要提前做準備

    就紡織企業而(er)言，2018年無疑(yi)是個“多事之秋”，不僅生(sheng)產(chan)訂(ding)單環比(bi)減(jian)少(shao)、成交量下(xia)滑、產(chan)品價(jia)格低迷，再(zai)疊(die)加貿易摩擦、產(chan)業轉移(yi)等一(yi)系列因素，使得整個行業步履維艱。

    “中國(guo)·柯橋紡織指數(shu)”顯(xian)示，2018年12月份總景氣(qi)指數(shu)收于1271.82點，較(jiao)年初下跌11.26%，同(tong)比下跌14.15%。

    然而，對照本屆華交會的(de)“乘(cheng)客”名單時，記者發現(xian)，紡織面料展區仍不乏新(xin)的(de)寧波面孔。

    “雖然是(shi)第一(yi)(yi)次參加(jia)華(hua)交(jiao)會，但兩名業(ye)務員(yuan)跳槽過來(lai)前，都參加(jia)過華(hua)交(jiao)會，所(suo)以也算有經驗。”北侖萬(wan)迪海綿(mian)制(zhi)造有限公司(si)成立于(yu)2015年，從事海綿(mian)、枕(zhen)頭等家居用品的(de)制(zhi)造加(jia)工(gong)及(ji)出(chu)口，是(shi)家典型的(de)工(gong)貿一(yi)(yi)體企業(ye)。相(xiang)關負責人余燕告訴記(ji)者(zhe)，去年枕(zhen)頭類產品的(de)出(chu)口額約為200萬(wan)美元，主(zhu)要(yao)市(shi)場在東南(nan)亞。目(mu)前行業(ye)出(chu)口形(xing)勢依舊十分嚴峻，公司(si)希望借助(zhu)華(hua)交(jiao)會的(de)首次亮相(xiang)，觸(chu)摸一(yi)(yi)線行情，進一(yi)(yi)步拓(tuo)展市(shi)場。

    外(wai)部環境的變化，也加速了我(wo)市相關產(chan)業(ye)的轉型升級。當科(ke)技創新和傳統(tong)產(chan)業(ye)相結合，一些高端(duan)產(chan)品應運而生，企業(ye)客戶黏度、抗風險能(neng)力(li)也隨之增強(qiang)。

    在華交會(hui)服裝面(mian)料和(he)配料展區名單(dan)里，寧波富田(tian)集團“如約而至”。作為國(guo)(guo)內手(shou)套(tao)(tao)行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)，富田(tian)集團不僅擁有4個(ge)(ge)全資(zi)工(gong)廠(chang)和(he)15個(ge)(ge)成員工(gong)廠(chang)，還與中國(guo)(guo)手(shou)套(tao)(tao)協(xie)會(hui)聯合(he)組建了寧波富田(tian)手(shou)套(tao)(tao)研究院(yuan)，每年研制(zhi)開(kai)發多(duo)款(kuan)新型(xing)、高科技(ji)含量的(de)特種手(shou)套(tao)(tao)，擁有手(shou)套(tao)(tao)及安防品專(zhuan)利100多(duo)項，產品出口到(dao)150多(duo)個(ge)(ge)國(guo)(guo)家和(he)地區。

    “現(xian)在(zai)的外貿形(xing)勢，危機中有轉(zhuan)機，看(kan)自己(ji)怎么轉(zhuan)。事在(zai)人(ren)為(wei)！”2月27日晚(wan)上11點多，還(huan)在(zai)辦公室加班的富(fu)田集團銷售總經理詹漢英給記者發來(lai)了這樣一條微信。

    全球市場增速趨緩(huan)，部分行(xing)業出(chu)口(kou)壓力有所加(jia)大(da)。提高出(chu)口(kou)附加(jia)值絕非易事，更非一日之(zhi)功。然(ran)而，更多的(de)外貿人(ren)相信(xin)疾風勁草，只要企業繼續保(bao)(bao)持創新(xin)(xin)活力，保(bao)(bao)證產品(pin)質量穩定，在大(da)浪淘沙后，必將迎來新(xin)(xin)的(de)春天。

    “花生瓜子八寶粥”，有了升級版

    宏觀經(jing)濟(ji)下行壓力加(jia)大(da)，外貿(mao)形勢(shi)迷霧重(zhong)重(zhong)。然而，寧(ning)波的外貿(mao)新(xin)業態卻如(ru)一股“清流”逆勢(shi)而上，為身處困局(ju)的傳統外貿(mao)企(qi)業帶(dai)來了新(xin)的希望。

    “今(jin)(jin)年1月份世貿通進出(chu)口總額(e)首次單月突(tu)破1億美元，出(chu)口同(tong)比增長70.1%。”作為寧波外貿新業態的代表(biao)，這已(yi)經是世貿通參加的第五屆(jie)華交會了。公司(si)副總經理孔澤昊表(biao)示，今(jin)(jin)年整體得益于(yu)全球市場復蘇(su)，和美國(guo)談判向好，外貿預(yu)期還是比較(jiao)樂觀的！

    以(yi)世貿通平(ping)臺注冊的(de)5000余(yu)家外(wai)貿企業為(wei)例，美(mei)、英、德、意仍是前四大(da)出(chu)口國。今年以(yi)來(lai)，老牌歐美(mei)區域(yu)經濟復蘇比較明顯。從增長幅(fu)度看，東盟、俄羅斯、澳大(da)利亞、智(zhi)利、巴西、西班牙等區域(yu)增長幅(fu)度較快(kuai)，但體量仍和傳統(tong)出(chu)口市場有(you)差距。

    近(jin)年來，隨(sui)著外(wai)(wai)(wai)貿訂(ding)單呈現碎片(pian)化(hua)(hua)、柔性化(hua)(hua)、定制化(hua)(hua)趨(qu)勢，對傳統外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)也提出了更高的要求。我(wo)市大(da)力培育以世貿通、中(zhong)基惠通、浙(zhe)江大(da)道(dao)等(deng)為代表的一批外(wai)(wai)(wai)貿綜合(he)服務企(qi)業(ye)，通過與銀行、保險(xian)公司、物流公司等(deng)企(qi)業(ye)和機構合(he)作, 不(bu)斷增強供應鏈的整合(he)能力，為廣大(da)中(zhong)小(xiao)外(wai)(wai)(wai)貿企(qi)業(ye)提供一站式外(wai)(wai)(wai)貿綜合(he)服務，破解轉型中(zhong)的痛點(dian)和難點(dian)。

    “大(da)家都在(zai)坐火車，等著去下一(yi)站，那(nei)么(me)我們就(jiu)退一(yi)步，在(zai)車上(shang)賣(mai)點啤(pi)酒飲料礦泉水(shui)、花(hua)生瓜(gua)子八(ba)寶粥。”同為寧波外貿(mao)新業態的旗手，去年此時，全球(qiu)貿(mao)易通負責人陳建旭曾以(yi)綠皮火車為喻(yu)，對(dui)記者(zhe)這樣(yang)解(jie)釋外貿(mao)服務。

    今年(nian)，在(zai)這列(lie)開往春(chun)天的列(lie)車(che)上，“花(hua)生瓜子八(ba)寶(bao)粥”有了升級(ji)版(ban)。孔澤昊介紹，世貿通除扎根外(wai)綜服務板(ban)(ban)塊(kuai)之外(wai)，將大(da)力發展跨(kua)境(jing)電商板(ban)(ban)塊(kuai)、檢(jian)驗檢(jian)測(ce)板(ban)(ban)塊(kuai)、人才網板(ban)(ban)塊(kuai)，實施外(wai)貿產業園推進(jin)計劃，即將向市(shi)場投放(fang)結合中國銀行、中國人保三(san)方合作的融貸方案。

    “未來幾天，我們(men)將在跨(kua)境(jing)電(dian)商專區和全國(guo)各(ge)地的合作方及客(ke)戶真誠會(hui)面(mian)，共(gong)同(tong)探討打(da)造跨(kua)境(jing)服務新模(mo)式，提供跨(kua)境(jing)電(dian)商新產品。”孔(kong)澤昊說，今年(nian)是(shi)世貿(mao)通跨(kua)境(jing)電(dian)商板塊發力的一年(nian)，預計此(ci)板塊會(hui)突(tu)破5000萬美元。

    “開年第一展”后，還有“百展千企”

    除(chu)了紡織品(pin)(pin)與服裝產品(pin)(pin)，在華(hua)交(jiao)會上，日用消費品(pin)(pin)也是(shi)一大主角。

    在采(cai)訪中，多(duo)家相關赴展企業表示對(dui)今年出口預(yu)期樂(le)觀。究其原因，既有市(shi)場開拓(tuo)多(duo)元化的(de)成(cheng)因，更是(shi)加快(kuai)轉(zhuan)型升級，“苦練內功”，著力培育新動能的(de)結果。

    第二次(ci)參(can)加(jia)華交會(hui)，慈(ci)溪柯帝斯進出(chu)口有(you)限公(gong)司總經理黃燕燕已是駕輕就熟(shu)。她告訴(su)記者，公(gong)司生產日用防護用品，主要出(chu)口日本。“上次(ci)參(can)加(jia)華交會(hui)，雖(sui)然成交量不是很大，但這(zhe)是一個展(zhan)示的(de)好機(ji)會(hui)，另外，我(wo)發(fa)現亞洲國家的(de)買(mai)家非常多。所以這(zhe)次(ci)赴展(zhan)專門帶(dai)了20款(kuan)左右(you)的(de)產品，希望開拓新市場。”

    作為日用消費品(pin)(pin)“出(chu)口(kou)(kou)”大戶，去年，寧波凱越國貿集團以33.86億元出(chu)口(kou)(kou)額，名列全市出(chu)口(kou)(kou)榜單(dan)(dan)第11位。相關負(fu)責人指出(chu)，公司通過把(ba)好供應商關，嚴控質量體系標準，增加產品(pin)(pin)設計元素等，提升產品(pin)(pin)附加值(zhi)，從(cong)而(er)提高訂單(dan)(dan)成功率。

    此次華交(jiao)會，寧波凱越國(guo)貿(mao)與旗(qi)下(xia)的(de)陸尊國(guo)貿(mao)作為(wei)兩家主體雙(shuang)雙(shuang)赴(fu)展，力(li)求再下(xia)一(yi)城。

    在(zai)寧波外貿臺前征戰(zhan)的背(bei)后(hou)，是超過全市企業(ye)總數九成的23萬家小微(wei)企業(ye)。在(zai)過去三年，寧波平(ping)均一(yi)天(tian)有2.4家小微(wei)企業(ye)躋身“規上企業(ye)”，跑(pao)出了轉(zhuan)型提(ti)質的新速度。 

    與此同時，一系列精準、高效的(de)外(wai)(wai)貿企(qi)業梯度(du)培育工作(zuo)正在展(zhan)(zhan)開。市商務局局長張延(yan)指出(chu)，我市將(jiang)聚(ju)焦外(wai)(wai)貿提質，全力(li)抓好穩(wen)外(wai)(wai)貿政策落(luo)實，助推(tui)(tui)外(wai)(wai)貿企(qi)業拓市場，尤其(qi)是今年將(jiang)開展(zhan)(zhan)“百展(zhan)(zhan)千企(qi)”活動，形成千家(jia)重(zhong)點(dian)外(wai)(wai)貿企(qi)業參加百個(ge)境外(wai)(wai)重(zhong)點(dian)展(zhan)(zhan)會，重(zhong)點(dian)支持開拓7個(ge)超億人口(kou)國(guo)家(jia)潛力(li)市場，開展(zhan)(zhan)10個(ge)境外(wai)(wai)自辦展(zhan)(zhan)會和(he)10個(ge)新(xin)增境外(wai)(wai)重(zhong)點(dian)展(zhan)(zhan)會的(de)“雙十展(zhan)(zhan)”，同時進一步推(tui)(tui)進外(wai)(wai)貿轉型(xing)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)，力(li)促(cu)出(chu)口(kou)品牌和(he)11個(ge)國(guo)家(jia)級(ji)(ji)外(wai)(wai)貿轉型(xing)升(sheng)(sheng)級(ji)(ji)基地建設。