寧(ning)波要(yao)想建立新(xin)型國際貿易(yi)中心城市，必須(xu)從貿易(yi)向服務轉變(bian)。只(zhi)有圍繞貿易(yi)的(de)服務鏈加(jia)長了，才能成為(wei)貿易(yi)中心，這些離不(bu)開(kai)人(ren)才。

    “兩個感(gan)覺，一是企(qi)業的(de)(de)信心比往屆要強很(hen)多，二是展(zhan)示的(de)(de)商品，無論是品質、質量還(huan)是設計感(gan)，比以往都有了很(hen)大的(de)(de)提(ti)升！”密集調研了近20家寧(ning)波參展(zhan)企(qi)業后(hou)，副市長李關(guan)定從廣交會展(zhan)館走出，第一時(shi)間和(he)身(shen)邊的(de)(de)市商務局(ju)局(ju)長張延(yan)分(fen)享了觀感(gan)。

    本周，寧波公布一季(ji)度(du)統計數據。經(jing)歷了2月份的低谷后，寧波外貿一季(ji)度(du)增(zeng)長8.9%，增(zeng)幅超過全(quan)國、全(quan)省平均水平。

    歐美(mei)市場(chang)穩定，新興市場(chang)進一(yi)步(bu)拓展，社群電(dian)商運營(ying)風生(sheng)水起……展望未(wei)來，寧波下一(yi)個目標(biao)已被(bei)提前提上(shang)日程，外貿(mao)破萬億！

    一萬億的(de)總量(liang)在望，那么一萬億的(de)質量(liang)呢？寧波(bo)打造國(guo)際商務中心，到(dao)底(di)還缺點啥？

    “2019，寧波外貿不會差(cha)！”

    “一(yi)開始(shi)大家比較擔(dan)心(xin)，但到了(le)(le)現在(zai)，基本(ben)是吃了(le)(le)定心(xin)丸。”作為外(wai)(wai)貿“龍頭”，中基寧波集(ji)團分量(liang)舉足輕重。去年(nian)進出口(kou)額首次突破30億(yi)美(mei)元，創造了(le)(le)寧波民營(ying)企業的歷史(shi)。副總經(jing)理應秀珍一(yi)上來，先亮(liang)了(le)(le)個2019“小目標(biao)”，去年(nian)公司完成了(le)(le)30億(yi)美(mei)元外(wai)(wai)貿總額，今年(nian)打算往40億(yi)美(mei)元努力。

    她(ta)算了(le)筆賬(zhang)，4月份，中基集團每天的報關數量已經恢復到200多票，一(yi)個月預計有6000多票。與此(ci)同(tong)時，隨著中美貿易態勢(shi)緩和，美國市場也在(zai)逐(zhu)步回暖。

    “美(mei)國市(shi)場(chang)一(yi)(yi)穩(wen)定，對我(wo)們(men)公(gong)司來說(shuo)，至少35%的(de)(de)(de)份額(e)穩(wen)定了(le)(le)。另外(wai)，從去(qu)年(nian)下半年(nian)開(kai)始，中(zhong)基(ji)加快了(le)(le)全球布(bu)局，在美(mei)國、歐洲均有分公(gong)司，上(shang)周在拉脫(tuo)維(wei)亞我(wo)們(men)還與(yu)當(dang)地的(de)(de)(de)跨境電(dian)商(shang)(shang)簽約，布(bu)局中(zhong)東歐海外(wai)倉，把第一(yi)(yi)手的(de)(de)(de)產(chan)品發到客(ke)戶手上(shang)，縮(suo)短(duan)了(le)(le)商(shang)(shang)品周期(qi)，采購商(shang)(shang)也(ye)避免(mian)了(le)(le)自(zi)己(ji)‘吃庫存’的(de)(de)(de)風險。”應秀珍(zhen)說(shuo)，國際貿易上(shang)的(de)(de)(de)每次(ci)大(da)波動，都(dou)是市(shi)場(chang)重新(xin)洗(xi)牌的(de)(de)(de)過程(cheng)。大(da)的(de)(de)(de)企業，承受損失(shi)的(de)(de)(de)能力強一(yi)(yi)點。當(dang)初為了(le)(le)維(wei)護市(shi)場(chang)，做了(le)(le)戰略(lve)性讓步的(de)(de)(de)，最終也(ye)會(hui)有所回報。這一(yi)(yi)穩(wen)一(yi)(yi)拓，給了(le)(le)中(zhong)基(ji)足夠的(de)(de)(de)信心。

    不(bu)同于中基(ji)的“大(da)而全”，寧波美(mei)博進出(chu)口(kou)(kou)有限(xian)公(gong)司將目光專注(zhu)在雜貨領域。通過增加文創(chuang)“小(xiao)心思”，使雜貨品(pin)牌化。每(mei)年(nian)出(chu)口(kou)(kou)額(e)1億多(duo)(duo)美(mei)元，已經(jing)注(zhu)冊了(le)20多(duo)(duo)個(ge)品(pin)牌。董事(shi)長(chang)梅飛珍說，得益(yi)于電(dian)影衍(yan)生產品(pin)、文創(chuang)品(pin)類的進一(yi)步(bu)豐富(fu)，一(yi)季度美(mei)博出(chu)口(kou)(kou)增長(chang)了(le)18%。

    “從(cong)做生活方式類的(de)百貨(huo)產品出發，我們目前在考慮，能不能利用寧(ning)波(bo)的(de)港口(kou)優勢(shi)、開(kai)放優勢(shi)，自我轉型為國(guo)際買手，從(cong)采購全國(guo)有特色產品，到采購國(guo)內工廠在亞洲的(de)產品、再到亞洲國(guo)家有價格優勢(shi)的(de)商品，逐步發展成為亞洲采購中心。”梅飛珍(zhen)說。

    “經常(chang)往返中美兩地，就我自己(ji)觀(guan)感，美國國內經濟(ji)十分(fen)強勁，老(lao)百姓消(xiao)費能力非(fei)常(chang)強。”慈溪(xi)進出口(kou)控(kong)股(gu)有限(xian)公司董事(shi)楊黎(li)明(ming)以自家企(qi)業為例，僅(jin)沃(wo)爾瑪訂(ding)單量就增(zeng)加30%，特(te)別(bie)是生(sheng)活用品類(lei)，市場份額一直穩步增(zeng)長。

    外貿常青樹，不(bu)是國際(ji)經營人才？

    “雅戈爾(er)集團董事長李如(ru)成跟我說(shuo)，應總你是外貿(mao)人才，但你不(bu)是國際經營人才。我覺得他(ta)的話很(hen)有道理。”作為寧(ning)波外貿(mao)的常青樹，應秀珍不(bu)僅見證了寧(ning)波40年(nian)外貿(mao)發展(zhan)史，還一手(shou)創(chuang)立了外貿(mao)綜合(he)服(fu)務(wu)平臺“中基惠(hui)通(tong)”，服(fu)務(wu)上(shang)萬(wan)家中小企(qi)業，可(ke)以說(shuo)始終(zhong)站(zhan)在(zai)外貿(mao)的最前沿。

    然而在她看來(lai)，李如(ru)成那句點評，視(shi)野更為宏觀。

    “我們都(dou)說出口(kou)多(duo)少(shao)，增幅多(duo)少(shao)，但是現在擔憂的(de)是，產業(ye)鏈轉(zhuan)移太多(duo)、后續影響大，其實在外貿(mao)轉(zhuan)型的(de)下半場，怎(zen)樣(yang)引進(jin)專業(ye)人才(cai)，把寧波建成總部(bu)經濟基地，這個才(cai)是需(xu)要進(jin)一步考慮的(de)。”

    一番話，引(yin)來共鳴。市(shi)(shi)商(shang)務(wu)局有關負(fu)責人表示，寧(ning)波要(yao)想建立新(xin)型國際貿(mao)易(yi)(yi)(yi)中心(xin)城市(shi)(shi)，必須要(yao)從貿(mao)易(yi)(yi)(yi)向服務(wu)轉(zhuan)變，拉長(chang)產(chan)業鏈。只有圍繞貿(mao)易(yi)(yi)(yi)的服務(wu)鏈加長(chang)了，才(cai)能成為(wei)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)中心(xin)，這(zhe)些(xie)離不開人才(cai)。

    甬(yong)泰平進出口有限公(gong)司總經理王定英也忍不住報(bao)料，“原來公(gong)司里大學生實習很(hen)多，現在不知道都去哪里了(le)，人才(cai)(cai)流失率很(hen)高(gao)，特別是電商人才(cai)(cai)流失率。”

    “市(shi)里(li)能不能設(she)立外貿(mao)企業人才(cai)專場，高大(da)上也要，普通的也要，還要設(she)計人才(cai)，什(shen)么專業都(dou)可(ke)以，只要英語(yu)有基(ji)礎就好。”翔欣家居董事長(chang)黃瑤瑤求賢若渴， “我(wo)自己是數(shu)學(xue)老師出(chu)身，現在外貿(mao)照樣做(zuo)得很好。”

    業(ye)內專(zhuan)家(jia)表示，延長城市貿(mao)(mao)易產業(ye)鏈，必須注重專(zhuan)業(ye)人才(cai)培(pei)養，尤其是(shi)國(guo)際(ji)經(jing)營人才(cai)。通過(guo)國(guo)際(ji)規則的學習、變(bian)通，培(pei)養綜(zong)合性的貿(mao)(mao)易人才(cai)，提供專(zhuan)業(ye)服務。外(wai)貿(mao)(mao)人才(cai)梯(ti)隊(dui)建設(she)，寧波(bo)刻不容緩。

    內外貿一(yi)體化，有哪(na)些痛點？

    外(wai)貿大(da)(da)佬(lao)濟濟一堂，縱論國際經(jing)貿大(da)(da)勢(shi)。寧波沙馬家居進(jin)出(chu)口有(you)(you)限(xian)公司總經(jing)理王(wang)佳雖(sui)是(shi)第一次參會，卻頗有(you)(you)一種初(chu)生(sheng)牛犢的氣概。

    “2013年(nian)開始(shi)二次創業(ye)(ye)，當(dang)年(nian)出(chu)(chu)口700萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，2014年(nian)開始(shi)洗(xi)牌(pai)(pai)客(ke)戶(hu)，放棄(qi)所有進口商，保留(liu)超(chao)市(shi)客(ke)戶(hu)，同(tong)時(shi)著(zhu)手(shou)內銷，進行產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)布局。目前保證每(mei)年(nian)銷售額(e)不低于15%的增長，縱(zong)向(xiang)發展橫(heng)向(xiang)布局，現在公司(si)已有自(zi)己的鋁鍋廠、包裝廠、軟件IP公司(si)，還與北京洛可可設計團(tuan)隊建立戰略合作，對方每(mei)年(nian)提(ti)供(gong)不低于100個設計產(chan)品(pin)給(gei)我們，實現自(zi)主品(pin)牌(pai)(pai)出(chu)(chu)口，2018年(nian)出(chu)(chu)口額(e)4500萬(wan)(wan)(wan)美(mei)元(yuan)，其中自(zi)主品(pin)牌(pai)(pai)‘Re-cook’出(chu)(chu)口2200萬(wan)(wan)(wan)美(mei)金，內銷1.7億元(yuan)。”王佳(jia)連珠炮似地(di)報完，在座的老牌(pai)(pai)企業(ye)(ye)家飛快地(di)在紙上(shang)記錄，心里(li)暗(an)暗(an)稱奇。

    第(di)(di)一年(nian)轉型(xing)創業，第(di)(di)二年(nian)就(jiu)敢(gan)“洗牌(pai)”客戶，開(kai)始(shi)自主品牌(pai)出口，完成(cheng)產業鏈布局(ju)，結合新零售模式，創造了一次次奇跡！

    國內消費市場潛力無限，但眾所(suo)周知，外(wai)貿人之(zhi)所(suo)以舍(she)近求(qiu)遠，就是做內銷繞不(bu)開三大痛(tong)點：費用、庫存和回款。豪(hao)情萬(wan)丈試水之(zhi)后(hou)，往往鎩羽(yu)而(er)歸，這樣(yang)的例(li)子在寧波并不(bu)鮮見。

    王佳又是(shi)如何(he)做到的(de)呢(ni)？他笑著打了個(ge)比方，“做外貿(mao)，是(shi)先認(ren)識、戀(lian)愛(ai)、再結婚生孩子，現在做內貿(mao)新零售(shou)則剛好反過來，是(shi)先生孩子，然后再領證結婚、談(tan)戀(lian)愛(ai)。”

    沙馬家居目前在(zai)(zai)線(xian)下共開設了144家分店，線(xian)上(shang)通過社群電商云集上(shang)賣(mai)貨，實現了爆款社群運營(ying)的全面(mian)互動(dong)。“目前內銷營(ying)業(ye)額90%來自(zi)線(xian)上(shang)，最高(gao)峰時(shi)，有24萬人同時(shi)在(zai)(zai)平(ping)臺幫我們(men)賣(mai)貨。今年7月份自(zi)己的平(ping)臺也(ye)將上(shang)線(xian)，即中(zhong)國第一(yi)家會員(yuan)制專享購(gou)物平(ping)臺——瑞(rui)庫客。”

    一場座(zuo)談會，讓(rang)在座(zuo)的外(wai)貿(mao)大佬不(bu)僅解讀了(le)寧波(bo)外(wai)貿(mao)的基因，還代代相(xiang)傳(chuan)，讓(rang)人(ren)看到了(le)寧波(bo)培養創新(xin)力(li)量的方向和動能。