“世界超市”義烏外貿緣何逆勢飄紅
據義(yi)烏海關(guan)統計,今年前8個月,義(yi)烏市(shi)進出(chu)口總(zong)值2001.5億元(yuan),增(zeng)長(chang)4.4%;其中出(chu)口1925.1億元(yuan),增(zeng)長(chang)3.8%;進口76.4億元(yuan),增(zeng)長(chang)24.0%。玩具(ju)(ju)、家具(ju)(ju)及燈(deng)具(ju)(ju)、紡(fang)織成品等均保(bao)持(chi)兩位數以上增(zeng)長(chang)。6月由負(fu)轉(zhuan)正后,7月和(he)8月義(yi)烏外貿保(bao)持(chi)較快增(zeng)長(chang)。
義烏(wu)是全(quan)球最大(da)的(de)小商品集散中心,背后連接著200多萬家中小企業。2019年,被譽為(wei)“世界超(chao)市(shi)”的(de)義烏(wu)市(shi)場,進出口(kou)總值占全(quan)省總值的(de)9.6%。在一定程(cheng)度上,義烏(wu)已經(jing)成為(wei)浙江乃(nai)至中國(guo)外貿(mao)經(jing)濟(ji)的(de)重要窗口(kou),也是外貿(mao)經(jing)濟(ji)狀況的(de)風向標(biao)。
“義(yi)(yi)烏(wu)(wu)市上半年(nian)(nian)新政頻(pin)出,激發(fa)市場回(hui)暖。因為外(wai)貿總盤大,能(neng)夠(gou)飄紅(hong)彌足珍(zhen)貴。下半年(nian)(nian)前兩個(ge)月(yue)開局良好。”義(yi)(yi)烏(wu)(wu)市商(shang)貿局負責人信心滿滿。從國內疫情(qing)暴發(fa)到全球疫情(qing)蔓延,義(yi)(yi)烏(wu)(wu)外(wai)貿經濟如(ru)何實現逆勢增長?記者近(jin)日(ri)前往義(yi)(yi)烏(wu)(wu)探訪。
商戶“十八般武藝”,精準靶向營銷
“窮則變,變則通(tong),通(tong)則久。”在困難(nan)面前(qian),義烏市場上的商戶們使出了自己(ji)的“十八般武藝”:在線(xian)洽談(tan)、線(xian)上交易、云簽約,代采(cai)購……
“十一”長假期間,義(yi)烏國際商貿城五區的婚慶用品迎來了采購高(gao)峰。“金九銀十,最近(jin)這(zhe)兩天我們很(hen)多同行(xing)都賣(mai)斷貨了,產品供不應(ying)求。”義(yi)烏市節(jie)慶用品行(xing)業商會會長馮潮云說。受(shou)疫情影響,很(hen)多年(nian)輕人將婚期推遲到下半(ban)年(nian)。
在位于(yu)國(guo)際商貿城(cheng)一(yi)區的(de)一(yi)家玩(wan)具(ju)店里(li),攤主楊斌正通過社交(jiao)軟件(jian)與伊(yi)朗的(de)一(yi)位客戶交(jiao)流(liu)。沒(mei)過多久,這個伊(yi)朗客戶就訂了20個貨柜近100萬元的(de)玩(wan)具(ju)。受疫情影響,很(hen)多外國(guo)人沒(mei)辦法來(lai)國(guo)內采購。而楊斌并沒(mei)有因此(ci)而閑著,除了通過社交(jiao)軟件(jian)視頻連線外,他(ta)還在3月初投入200萬元開發企業(ye)網站(zhan)。
以(yi)(yi)前國際商(shang)(shang)貿城大部分商(shang)(shang)家攤主(zhu)都是(shi)坐等采(cai)購商(shang)(shang)上門。疫情發生后,許(xu)多商(shang)(shang)戶(hu)開(kai)(kai)始投資建立自(zi)己的網站,發布(bu)新品,便于新老采(cai)購商(shang)(shang)選購。“采(cai)購商(shang)(shang)通過我(wo)們(men)客(ke)(ke)服提供的賬號和密碼登錄(lu)網站,可以(yi)(yi)在上面看(kan)到我(wo)們(men)最新設計(ji)的玩具款式(含圖片(pian)),直接(jie)線上下單。我(wo)們(men)先和老客(ke)(ke)戶(hu)聯系,告訴其網址,再讓(rang)他們(men)介紹給(gei)新客(ke)(ke)戶(hu)。沒想(xiang)到通過這種方(fang)式,銷(xiao)售(shou)情況比現(xian)場(chang)看(kan)實物(wu)采(cai)購還好(hao)(hao)。”楊斌說(shuo),今年以(yi)(yi)來(lai),他們(men)的銷(xiao)量同(tong)比增長60%。他說(shuo),接(jie)下來(lai)還會(hui)繼(ji)續開(kai)(kai)發新產(chan)品,為開(kai)(kai)拓新市場(chang)做好(hao)(hao)準(zhun)備。
“明(ming)白了(le)(le),這(zhe)個車模(mo),我(wo)再加30箱。”一位來(lai)(lai)自沙(sha)特的(de)留學生(sheng)阿(a)里米,一邊拿(na)著手機和(he)遠在中(zhong)東的(de)朋友交流,一邊在國際(ji)商(shang)貿(mao)城下單。“我(wo)來(lai)(lai)中(zhong)國5年(nian)了(le)(le),在湖南大學留學期間就(jiu)聽說義烏小商(shang)品(pin)城。畢業(ye)后就(jiu)來(lai)(lai)這(zhe)里開了(le)(le)一家貿(mao)易公司(si),并(bing)和(he)妻子(zi)長期定居(ju)在此。”阿(a)里米說,今年(nian)因為疫情他沒(mei)有回過(guo)沙(sha)特,沒(mei)想到公司(si)的(de)生(sheng)意比往常(chang)都(dou)要好。“除(chu)了(le)(le)沙(sha)特客戶(hu)(hu)外,中(zhong)東地區(qu)其他國家都(dou)通(tong)過(guo)老客戶(hu)(hu)找到我(wo),希望幫忙尋(xun)找各類新款貨物。”
“客戶由線(xian)(xian)下轉到了線(xian)(xian)上,包括非洲(zhou)國(guo)家(jia)在內(nei)的(de)‘一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)’沿線(xian)(xian)地區和國(guo)家(jia)采購(gou)量占比(bi)明顯上升。”在義烏飾品(pin)(pin)配件(jian)行業商會會長丁(ding)杏娟看來,全球對(dui)義烏小商品(pin)(pin)的(de)需求(qiu)依舊旺盛,對(dui)比(bi)疫情前后(hou),高端(duan)飾品(pin)(pin)的(de)單價反而有所上升,像銀手鐲的(de)價格提高了20%。下一(yi)(yi)步他們將繼續在品(pin)(pin)牌與設計方面發(fa)力,并(bing)采取針對(dui)性較強(qiang)的(de)靶向營銷。
“除了(le)外(wai)貿商(shang)戶(hu)自(zi)身(shen)尋求突破,疫(yi)情前留在(zai)義烏的數千名外(wai)商(shang),也成了(le)代采購大軍。”國際商(shang)貿城負責(ze)人表示,目前市(shi)場上雖然可以看見的外(wai)商(shang)遠不如去年,但是(shi)外(wai)貿生(sheng)意并沒(mei)有減少。“由于國外(wai)疫(yi)情蔓延(yan),當地工廠(chang)不能正常開工,對醫療(liao)器械、生(sheng)活(huo)用品等物資(zi)需求量反而加大。”
沒(mei)有(you)(you)生產企業源源不斷的(de)(de)供貨,外貿復(fu)(fu)蘇只能是一紙(zhi)空談。自2月(yue)18日(ri)具有(you)(you)風向標意義的(de)(de)義烏(wu)國際(ji)商貿城(cheng)復(fu)(fu)市后,義烏(wu)先后派出44個工作組奔赴全(quan)國各地,通過(guo)包(bao)飛機(ji)、包(bao)高(gao)鐵(tie)、包(bao)大(da)巴接回13萬人,同(tong)時義烏(wu)又陸續(xu)出臺包(bao)車、包(bao)高(gao)鐵(tie)、包(bao)機(ji)、大(da)額回程補(bu)貼等(deng)一系列“硬核”復(fu)(fu)工政(zheng)策,間接帶動超過(guo)30萬人返崗。用(yong)工不難(nan),又有(you)(you)眾(zhong)多政(zheng)策幫扶,雖受疫情和(he)國際(ji)貿易摩擦的(de)(de)雙(shuang)重影響(xiang),商城(cheng)攤主(zhu)背后企業主(zhu)的(de)(de)熱情還是被點燃(ran)。截至今年9月(yue)底(di),義烏(wu)市場主(zhu)體總量達65.8萬戶(hu),同(tong)比增長22.08%。
云上云下引客來,物流暢通無阻
10月(yue)(yue)8日(ri),“義(yi)新歐”中(zhong)歐班(ban)列(lie)從鐵路(lu)義(yi)烏西站出(chu)發,駛往中(zhong)亞五國。從10月(yue)(yue)1日(ri)至10月(yue)(yue)8日(ri),共發運(yun)班(ban)列(lie)27列(lie)。截至10月(yue)(yue)8日(ri),“義(yi)新歐”班(ban)列(lie)共開行(xing)658列(lie),發運(yun)54418標(biao)箱,同(tong)比增長(chang)140.7%。今年7月(yue)(yue)以來,一(yi)直保持月(yue)(yue)均開行(xing)量在110列(lie)以上,創歷史新高。
“‘義(yi)(yi)新(xin)歐(ou)’班列對于企業來說,是一條黃(huang)金(jin)大通道(dao),讓我們不(bu)用擔(dan)心貨運(yun)不(bu)出去。”在(zai)義(yi)(yi)烏從(cong)事(shi)跨境(jing)物(wu)流行業的浙江赤道(dao)供應鏈有限公司(si)負責人告訴記者,“義(yi)(yi)新(xin)歐(ou)”中歐(ou)班列運(yun)營發送線已達12條,在(zai)沿線設立(li)4個分支機構、5個物(wu)流分撥(bo)中心,聯通了亞歐(ou)大陸37個國家和地區。
與此同時,保持(chi)空中(zhong)物流通道的(de)(de)暢通,也(ye)凸顯了(le)疫情(qing)期間義(yi)烏在國(guo)際空運(yun)領(ling)域(yu)的(de)(de)優勢。“義(yi)烏專門設(she)立了(le)‘環球義(yi)達’國(guo)際物流服務(wu)平臺,建(jian)設(she)跨境電商線下集貨中(zhong)心。為提(ti)高(gao)國(guo)際航空貨運(yun)能力(li),對義(yi)烏始飛的(de)(de)貨運(yun)包機承運(yun)企業給(gei)予(yu)最高(gao)50萬元/架次的(de)(de)獎(jiang)勵,給(gei)予(yu)承運(yun)企業每公斤1元的(de)(de)獎(jiang)勵。”義(yi)烏市市場發(fa)展委員(yuan)會負(fu)責人表示,千方百計降低外貿經(jing)營戶(hu)的(de)(de)成本是(shi)他們(men)工作重點之一。
物流(liu)的暢通,給義烏(wu)外(wai)貿的穩定起(qi)到了關鍵作用。海外(wai)倉(cang)的作用,也正是在這個(ge)基(ji)礎上得以完(wan)美實現(xian)。
“國外采(cai)購商(shang)無法來(lai)(lai)義(yi)烏后,我們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)一(yi)落千(qian)丈(zhang)。幸(xing)好商(shang)城集團及時出手,啟動海(hai)外倉中(zhong)國展(zhan)廳計劃。我們(men)已順利拿到非洲吉布(bu)提海(hai)外倉500平方米的(de)(de)(de)展(zhan)廳,目前(qian)已完成備貨事宜。”國際(ji)商(shang)貿(mao)城二區發現者工具(ju)經營戶(hu)陳燕貞說,海(hai)外倉既能(neng)解決疫(yi)情期間采(cai)購商(shang)不能(neng)來(lai)(lai)義(yi)采(cai)購的(de)(de)(de)難(nan)題,從(cong)長(chang)遠來(lai)(lai)看又能(neng)減少(shao)物流成本,實(shi)現當(dang)地快(kuai)速(su)發貨。
據義(yi)(yi)烏商(shang)城集(ji)團(tuan)統計,目(mu)前,義(yi)(yi)烏已在捷克、西班牙等全球(qiu)18個國家、24個地(di)區設(she)立海(hai)外(wai)倉,面積達到22.4萬平方米。義(yi)(yi)烏利用海(hai)外(wai)倉資源,建立起(qi)商(shang)戶與海(hai)外(wai)倉展(zhan)銷對(dui)接(jie)機制,加(jia)快(kuai)落地(di)一批“帶你到中國”展(zhan)廳,集(ji)中展(zhan)示商(shang)品,實現采(cai)購商(shang)海(hai)外(wai)直采(cai)。義(yi)(yi)烏市(shi)對(dui)在海(hai)外(wai)舉(ju)行的市(shi)場經貿推(tui)介(jie)活動,一律給予補助(zhu)。
阿里巴(ba)巴(ba)是全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)線上(shang)市(shi)場(chang),世界(jie)“小商品之(zhi)都(dou)”義烏是全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)線下(xia)市(shi)場(chang)。今年(nian)6月,義烏與(yu)阿里巴(ba)巴(ba)攜手打造數(shu)字綜保區,推動eWTP(世界(jie)電子貿(mao)易(yi)平臺)項目(mu)落地升(sheng)級,讓中小企業從全(quan)球(qiu)貿(mao)易(yi)的被動參與(yu)者轉變為新游(you)戲規(gui)則的主導者。
借助于eWTP平臺(tai)建(jian)設,義(yi)烏易鐳電子(zi)商(shang)(shang)務有限公(gong)司(si)今(jin)年(nian)前(qian)5個月跨境電商(shang)(shang)訂單總額已超去年(nian)。該公(gong)司(si)跨境新零售業務不(bu)僅在線(xian)下鋪(pu)設了2000平方米的(de)(de)進(jin)口(kou)商(shang)(shang)品(pin)直購體驗(yan)店(dian),還(huan)在天貓開啟全品(pin)類進(jin)口(kou)商(shang)(shang)品(pin)旗(qi)艦店(dian)。阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)國際(ji)站與義(yi)烏市商(shang)(shang)務局(ju)還(huan)合辦了義(yi)烏線(xian)上(shang)博覽(lan)會。對(dui)新轉型(xing)的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia),阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)國際(ji)站免費(fei)提供(gong)展會門票和數字化展會服務包,例如直播模板拍攝、自(zi)動剪輯等(deng)數字化工具(ju)。阿(a)里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)國際(ji)站還(huan)專為(wei)義(yi)烏商(shang)(shang)家(jia)甄選頭部“洋網(wang)紅”進(jin)行(xing)直播,利用(yong)網(wang)紅的(de)(de)私域流量吸引海外買(mai)家(jia),促成交易。
“疫情(qing)給線(xian)下貿易帶來了(le)(le)很大影響,但我(wo)們在(zai)(zai)阿里巴(ba)巴(ba)國際站上的(de)營業(ye)額不降反增,比疫情(qing)前還增長(chang)了(le)(le)40%。”義烏臻(zhen)派網(wang)絡科技有(you)限公司總(zong)經理Frank表示,“網(wang)紅直播在(zai)(zai)國內(nei)已經爐火純青了(le)(le),但是(shi)在(zai)(zai)全球(qiu)B2B領域還是(shi)新嘗試,我(wo)們很幸(xing)運趕上了(le)(le)這個風口(kou)。”阿里巴(ba)巴(ba)國際站總(zong)經理張闊期(qi)待,通過線(xian)上博覽會,義烏將在(zai)(zai)“云端(duan)”吸(xi)引八(ba)方來客。
打好政策組合拳,激活外貿生機
“企業(ye)及(ji)時轉型生產(chan)(chan)消(xiao)毒用品(pin),工(gong)(gong)廠的銷(xiao)(xiao)售額同比增長30%,產(chan)(chan)品(pin)主(zhu)要(yao)出口東(dong)南(nan)亞,甚至遠銷(xiao)(xiao)南(nan)美等地。”浙江艷莊化(hua)妝(zhuang)品(pin)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)董事長杜洪良告訴(su)記(ji)者,如今義(yi)烏企業(ye)流行“跨界”,爭(zheng)搶海外(wai)訂(ding)單(dan)。5個(ge)多(duo)月前,他還在為企業(ye)生產(chan)(chan)訂(ding)單(dan)發(fa)愁。該公(gong)(gong)司(si)一半以上生產(chan)(chan)化(hua)妝(zhuang)品(pin)的流水線停工(gong)(gong),近200名員(yuan)工(gong)(gong)處于(yu)待崗狀(zhuang)態。就在最艱難(nan)的時候,政府部門的幫(bang)助來(lai)(lai)了(le)(le),企業(ye)取得(de)了(le)(le)消(xiao)毒產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)企業(ye)衛生許(xu)可證,讓企業(ye)煥發(fa)新生機。目前,該公(gong)(gong)司(si)生產(chan)(chan)線從原來(lai)(lai)的4條(tiao)增加(jia)到(dao)了(le)(le)18條(tiao),兩個(ge)月里企業(ye)就有(you)了(le)(le)2000多(duo)萬(wan)元(yuan)的銷(xiao)(xiao)售額。
艷莊公司逆境(jing)轉(zhuan)型重煥生機(ji)的(de)(de)背后,是義(yi)烏市政府使出的(de)(de)“十(shi)八般武器”。國(guo)際商貿(mao)城復市后,義(yi)烏隨即推(tui)出《關于(yu)應對新型冠(guan)狀病毒肺炎疫情(qing)加強企業用工保障(zhang)的(de)(de)意見》《防疫期(qi)間國(guo)內(nei)采(cai)購商招引獎(jiang)勵政策》等(deng)有力措施,在做(zuo)好疫情(qing)防控(kong)的(de)(de)同時,積極激活市場。
義烏(wu)市政(zheng)府接連打出(chu)政(zheng)策(ce)“組合(he)拳(quan)”,以多種手段(duan)穩外貿。3月(yue),義烏(wu)市推出(chu)《促進(jin)市場繁榮(rong)第一批(pi)20項行(xing)動(dong)》,其內容涵蓋了拓展上(shang)游產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、強化境外采(cai)購(gou)商(shang)招引和(he)(he)服務等(deng)方(fang)面。4月(yue),出(chu)臺《關(guan)于幫扶企業(ye)(ye)(ye)(ye)渡過(guo)難關(guan)的六條意見(jian)》。5月(yue)底,全國首個市場采(cai)購(gou)出(chu)口(kou)信用險政(zheng)府統保項目——義烏(wu)“商(shang)戶(hu)信保”正式啟(qi)航(hang)。試(shi)用期1年內,義烏(wu)全部市場采(cai)購(gou)貿易出(chu)口(kou)基礎性(xing)保險由(you)政(zheng)府統一“買單(dan)”,賠(pei)付損失比例的30%。6月(yue)中旬(xun),《義烏(wu)市加快直(zhi)播電(dian)商(shang)發(fa)展的行(xing)動(dong)方(fang)案(an)(an)》和(he)(he)《創建(jian)網紅直(zhi)播基地方(fang)案(an)(an)》出(chu)臺。在助(zhu)力“電(dian)商(shang)+直(zhi)播”新興(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)態的同時,促進(jin)外貿企業(ye)(ye)(ye)(ye)在直(zhi)播電(dian)商(shang)大潮中也能(neng)分得一杯羹。
義(yi)烏(wu)(wu)市(shi)政府主導的一系列創(chuang)新市(shi)場(chang)模式,為義(yi)烏(wu)(wu)外貿(mao)帶(dai)來了新生機。“接下來義(yi)烏(wu)(wu)將繼續以‘改革+項(xiang)目(mu)’為抓手(shou),線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下、境內境外協(xie)同推進,穩住外貿(mao)基本盤,推動(dong)貿(mao)易(yi)創(chuang)新轉(zhuan)型(xing)。通過(guo)深化貿(mao)易(yi)自由化便(bian)利化改革。依(yi)托綜保區平臺,探索易(yi)貨貿(mao)易(yi)等新型(xing)貿(mao)易(yi)方(fang)式。”義(yi)烏(wu)(wu)市(shi)商務局負責人表示,通過(guo)穩住出(chu)口基本面,打通外國(guo)人來義(yi)“快捷通道”,幫(bang)助境外客商返義(yi)采(cai)購。推動(dong)“市(shi)場(chang)采(cai)購+跨(kua)境電商”融(rong)合發展(zhan),穩住市(shi)場(chang)采(cai)購“壓艙石”。同時(shi)推動(dong)線(xian)(xian)上貿(mao)易(yi)發展(zhan),擴大跨(kua)境電商出(chu)口。在拓(tuo)寬物流通道、拓(tuo)展(zhan)新興市(shi)場(chang)、強化金融(rong)支持(chi)、激活市(shi)場(chang)主體活力等方(fang)面,義(yi)烏(wu)(wu)也將持(chi)續發力。
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