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賽爾課堂第九講——產品知識與溝通技巧

發布(bu)時間：2015-01-19 瀏(liu)覽量：459

12月14日17點賽(sai)爾(er)課堂又與我們(men)相約在了賽(sai)爾(er)大樓四樓會議室。此次(ci)我們(men)邀(yao)請賽(sai)爾(er)國貿業務(wu)副(fu)總監王(wang)鯤鵬為(wei)我們(men)做產品知識與溝(gou)通技巧培訓。部分供應商、各公司(si)業務(wu)人(ren)員共20余(yu)人(ren)參(can)加了此次(ci)培訓。

本次課堂主要側重講述產品的獲悉途徑(jing)及與工廠(chang)討(tao)價(jia)還價(jia)兩塊內容。在講述過(guo)(guo)程中(zhong)，王(wang)總監就現場與供(gong)應商進(jin)行模擬操作，形象(xiang)地運用“化骨綿掌”、“鐵砂掌”等技巧與供(gong)應商進(jin)行博弈(yi)。并總結出在與工廠(chang)討(tao)價(jia)還價(jia)環節中(zhong)，可以通(tong)過(guo)(guo)以下五(wu)個(ge)途徑(jing)熟悉產品特性(xing)：

1、公司內部，包括內部郵件、樣品間數據資料
2、相關工廠建議
3、市場走訪收集
4、網絡平臺信息
5、拜訪工廠所得
 
通過現場模擬操作，掌握實用可行的分析技巧，掌握戰略的溝通方式、構建供應商整合的有效方法對業務員具有實質性的作用。以提升談判技能，達到降低成本和提高企業競爭力的目的。