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理想要豐滿,現實要性感——新年致賽爾全體同事

發布時間:2014-12-31 瀏覽量:494

親愛的同事們:

       大家新年好!

       在即將過去的2014年,我們公司成功克服國際市場需求不振、局部地緣政治動蕩等不利因素,出口總額再創歷史新高,出口增速雖有所放緩,但仍實現二位數增長,更為可喜的是,企業綜合效益顯著提升。所有一切,值得我們繼續為自己鼓掌喝彩!

       此時,我代表集團領導集體,向全集團為取得優秀業績而付出幾十萬個日日夜夜辛勞的1000名外貿賽爾人,表示衷心的感謝和良好的新年祝愿!祝你們新年快樂、心想事成、身體健康、合家幸福!

       過去的一年,公司的成長過程可圈可點。年初汪洋副總理到公司視察,對公司發展模式和良好業績充分肯定,這大大鼓舞、激勵了我們。隨后公司上下努力拼搏,推動公司在全市季度進出口企業排名中穩定提升。這一年,我們也獲得了眾多榮譽,賽爾集團獲評寧波市外貿創新企業和浙江省重合同守信用單位;賽爾國貿獲評浙江省出口名牌和保稅區外貿小巨人企業稱號;優勝國貿獲評寧波市出口名牌,總經理榮獲寧波市十佳外貿企業經營者稱號等等。這一年,集團注資設立環宇港通公司,在國際物流和貨代環節進行必要布局,進一步增強了供應鏈綜合服務能力。這一年,集團成立了戰略研究會,成功舉辦首屆戰略發展研討會,邀請香港利豐集團高管和金華市政府研究室領導參會指導。這一年,多國政府代表團紛紛來訪,他們充分肯定公司經營模式,對產品發生濃厚興趣,顯著擴大了公司國際影響力。這一年,集團發起山野清風公益活動,邀請寧波市外經貿局和義烏市商務局等機構單位共同參加,提升了企業健康公益的形象,此外,以關愛失獨家庭為主題為“賽爾親風”項目即將付諸實施,企業內部愛心基金會運作良好。這一年,集團戰略入股威斯納公司,彰顯了較強的品牌管理輸出能力。這一年,集團在香港舉行董事會并順訪利豐公司,在香港發布公司新使命愿景與核心價值觀,深入討論國際化布局問題,顯示出公司領導層升級企業價值系統的動力、善于向標桿企業學習的素養和未來深入國際化發展的信心。這一年,集團決定成立運營決策委員會,決定繼續深化集體領導這一決策模式,將成為今后實行總經理任期制和總裁輪值制的良好鋪墊,彰顯了公司成熟的經營管治理念,為公司長期穩健發展做好了制度保障。

       同事們,我常常說,我們很幸運身處這個開放時代,又較早地進入空間巨大而充分市場化的外貿行業,寧波是全國外向度最高、政務環境最好的港口城市之一,這些外部條件,讓我們這一批有點知識、懂點外語卻相對簡單純樸不擁有資源基礎的人,通過自己努力并專心致志,用十幾年時間的積累,闖出了一片天空,擁有了一份屬于自己的業務領地,一個可以持續發展的事業平臺。尤其幸運的是,以自己的商業眼光,確定日用消費品為長期業務定位,這是個市場空間廣闊、中國制造優勢顯著的業務,這個領域浙江省的制造業集中度很高,可以保證我們未來五年十年可持續的發展空間。

       很幸運今天我們擁有了數億美元的規模,這已經不是一個小公司,能夠發展到這個階段,我想因素是很多的。從業務模式來看,主要是我們已經從傳統的買賣產品,轉型成為綜合服務平臺,一個為國際買家做中國采購搜索和一站式出口服務的平臺。據統計,這個平臺集聚了全國上萬家供應商資源,涵蓋日用消費品幾十大類數十萬種產品信息,包括上百個國家地區的數千國際買家的海量訂單需求,以及公司近千名員工每天動態更新的熱銷產品信息。這是個龐大的信息集聚平臺,足以支撐數十億美元量級的未來訂單,這個平臺非常性感,散發著特別魅力。并且,長期的誠信專業經營,賽爾服務品牌在日用消費品出口這個領域非常響亮,國際知名度和美譽度突出,這使得我們近期不斷引進大型國際買家,為未來創造更加激動人心的經營業績贏得了寶貴的先發優勢。這是來之不易的發展局面,我們要珍惜這樣的時機,全體同事要不斷為平臺加持,堅持為平臺注入能量,堅決把平臺做得更加扎實,擴大賽爾這個服務品牌在進出口行業的影響邊界。

       同事們,上面我說的平臺,是從服務客戶的角度來講,是從外部和業務運營的視角看平臺。從內部員工的層面看,我認為,賽爾是個開放分享你我共同擁有的事業平臺,既不單單屬于公司領導集體,更不屬于任何主要領導個人。大家是否注意到,集團內一些部門或子公司總監級高管,他們大多數是從公司內部和基層培養成長起來,在公司服務了八年十年或者更長,工作焠煉了他們的心性,他們物質上獲得了回報,工作上的實戰鍛煉,更讓他們個人理解和精神層面大大提升,他們已經與公司血肉相融,成為公司發展的核心推動力。部分子公司總經理,通過多年努力工作,以及個人機會把握,更成為公司主要股東和重要決策者,在行業中也擁有個人影響力,并得到政府充分認可,獲頒優秀經營獎項,證明這個平臺的空間潛力,值得大家為之傾力。近期阿里巴巴的成功舉世矚目,我們應該學習借鑒,但是我認為,別人的成功終究屬于別人,與我們不直接關聯,或者只是一個傳說。我們需要做的是,專注扎實地做自己的事,自己的平臺發展了,能量有了影響大了,平臺迸發的力量,才有機會由自己接收。阿里的成功為我們樹立的是榜樣,給了我們鼓舞,告訴我們夢想還是要有的,萬一實現了呢! 說到今年新進入公司的200多名新同事,你們大多屬于90后新一輩,有自己鮮明的個性,接受新事物迅速。你們一些人畢業于重點大學,一些人國外留學回來,一些人專業背景特殊,一些人國貿知識過硬,你們的個人條件都非常優秀,你們以自身實力公平競聘進入公司,需要未來更大的發展平臺,而這個發展平臺,只有我們自己去創造。這一批新人進入之后,公司員工年齡結構跨越60、70、80、90多個年代,將會出現同事間理念的很大差異,價值觀的非常不同,這對公司長期穩健發展又是一個新挑戰。這就更加要求我們創新文化與時俱進,要求我們求同存異坦誠布公,要求我們海納百川包容開放,要求我們自我超越擁抱變化。

       同事們,眾說紛紜的互聯網對傳統商業的沖擊,對我們外貿行業的話,我想主要一個是出口跨境電商,一個是進口跨境電商,還有一個是以阿里一達通為代表的外貿供應鏈信息化服務平臺。其中出口跨境電商我們已有布局,團隊幾十人,第一年業務數百萬美元,計劃2015年業務達到千萬美元量級。進口跨境電商,我們也時刻關注著,如果這一業態具有發展潛力,我們可以自設團隊開展業務,也可以投資進入當下業務領先的公司,即刻實現與這一新業務的連接。外貿供應鏈平臺業務,我們注資設立了浙江優貿供應鏈服務公司,搭建了信息化服務平臺,相關業務也已經開展起來,并且取得了數千萬美元的不俗業績。除此之外,我們還新布局了一個殺手級產品信息發布平臺,這個可能對公司未來五年十年有重大影響,平臺還考慮設計了多個可能方向的延伸,想象空間很大,不久我們將隆重發布這個平臺,非常值得期待。到如今,就好像我們培育了一棵枝繁葉茂的大桃樹,壯實的樹干是各部門各子公司賴以生存的依靠,根狀體系可以為不同客戶提供不同營養,并且桃樹生長到一定程度,經過嫁接進化,到了可能結出西瓜的階段,而不只是結出桃子一種商業模式,非常有意思和富有想象力,羊毛也可以出在豬身上了。我想無論如何,我們不會固步自封更不會沾沾自喜,我們充分關注行業新模式新業態,我們有敏銳的商業嗅覺,敢于投入和試錯,我們有自己的精準判斷,這來自于近二十年成功的運營經驗,經過市場洗禮驗證而提煉積累,基礎很扎實。我們不必擔心互聯網等新興模式的沖擊,我們可以充分自信地迎接擁抱。

       關于近(jin)期(qi)俄(e)羅(luo)斯(si)(si)的情況(kuang),大家(jia)比較(jiao)關心。目前(qian)對公(gong)司(si)可能(neng)產(chan)(chan)生(sheng)了一(yi)定(ding)影響,也由于俄(e)羅(luo)斯(si)(si)業(ye)務在(zai)公(gong)司(si)占比較(jiao)大,今后(hou)市場結(jie)構(gou)是我(wo)(wo)們必(bi)須考慮的問題,需(xu)要做一(yi)定(ding)的平(ping)衡(heng)或(huo)調整,不(bu)(bu)過(guo)(guo)于倚重某(mou)個(ge)單一(yi)的市場或(huo)者國(guo)(guo)家(jia)。盡(jin)管如(ru)此(ci),我(wo)(wo)仍然認為,俄(e)羅(luo)斯(si)(si)是一(yi)個(ge)潛力很(hen)大的市場,日用消(xiao)(xiao)費品(pin)需(xu)求十分旺盛(sheng),這(zhe)個(ge)國(guo)(guo)家(jia)自己基本不(bu)(bu)生(sheng)產(chan)(chan)消(xiao)(xiao)費品(pin),所以會(hui)長期(qi)需(xu)求來(lai)(lai)自國(guo)(guo)外(wai)特別是中國(guo)(guo)的價廉物美產(chan)(chan)品(pin)。短期(qi)來(lai)(lai)看,由于盧布(bu)幣(bi)值(zhi)劇烈變化,對訂單執(zhi)行(xing)和(he)(he)貨(huo)款支付產(chan)(chan)生(sheng)某(mou)些不(bu)(bu)確定(ding)因素,而(er)我(wo)(wo)們正在(zai)積極與(yu)客(ke)(ke)戶溝通,動(dong)態(tai)關注局面(mian)變化,商討應(ying)對之策,希望盧布(bu)能(neng)夠盡(jin)快恢(hui)復價值(zhi),或(huo)者至少是階段(duan)性穩定(ding)下來(lai)(lai)。反之,我(wo)(wo)想也不(bu)(bu)必(bi)過(guo)(guo)于恐慌,一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)們的俄(e)羅(luo)斯(si)(si)業(ye)務有(you)(you)中信保的全力支持,一(yi)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)們是輕資產(chan)(chan)運營的公(gong)司(si),有(you)(you)多(duo)年(nian)貿易利潤(run)積累(lei)和(he)(he)充足的現(xian)金儲備,而(er)這(zhe)些客(ke)(ke)戶也都實力較(jiao)強,在(zai)俄(e)羅(luo)斯(si)(si)業(ye)界處于領先,他(ta)們本身(shen)具(ju)備相當的抗(kang)擊打能(neng)力。我(wo)(wo)們預計一(yi)、二個(ge)月時間(jian)內,俄(e)羅(luo)斯(si)(si)業(ye)務將恢(hui)復正常,并且長期(qi)來(lai)(lai)看,俄(e)羅(luo)斯(si)(si)市場空間(jian)巨(ju)大,如(ru)果(guo)度過(guo)(guo)這(zhe)一(yi)輪貨(huo)幣(bi)危機(ji),正如(ru)客(ke)(ke)戶所言,經(jing)過(guo)(guo)了危機(ji)的考驗洗禮,發展將更加(jia)健康穩定(ding),將更有(you)(you)力促進和(he)(he)升(sheng)級與(yu)我(wo)(wo)們的合作伙(huo)伴關系,有(you)(you)2008年(nian)俄(e)羅(luo)斯(si)(si)經(jing)濟危機(ji)為例證。

       同事們,我認為我們目前所處的仍然是歷史上最好的發展階段。我們的業務模式富有生命力,贏利能力還在加強。我們在新業務新模式上的謀篇布局迅速果斷,我們舍得投入巨資培育,給出時間生長。我們的管理團隊經過十多年的實操磨練,顯得日益成熟穩定。我們開始搭建集團層面的風險管理部,風控意識將更受重視并在制度上得到充分保障。我們的領導集體同心同行同向,高層和諧發展的局面非常難得。我們的品牌形象深入人心,并將在公司文化上繼續挖掘提煉。我們愿意做更多的小事情,潛移默化潤物無聲地影響客戶、供應商、員工和社區。我們不怕甚至有點喜歡相對低迷的經濟環境,這將要求我們排除浮躁,專注于本業,從管理創新中挖掘潛力效益,從競爭環境中磨練經營能力,爭做具有充分市場競爭力的行業領先企業。我們必須認識到,我們自己的事業平臺,只有自己去開拓夯實,如果我們真正用心,我們就有能力未來做到繼續領先。

       同事們,我們公司成立于1997年,2015年是第十八個年頭。在這個行業辛勤耕耘十八年,我們曾經稚嫩過,青春期也犯過青澀錯誤。但是我們沒有失去方向,始終熱愛這個行業。我們在業務流程上精益求精不斷優化,在市場營銷上開疆拓土堅決領先,在風險控制上謹慎前行確保穩健,在管理運營上注重細節強調效率。今天,我們完全可以自豪地宣布,我們成年了,我們已經充分成熟和堅韌,充分自信和開放,能夠承擔起更大的責任,可以接得住更大的考驗!

       同事們,讓我們一起,同創知識領先的跨國商貿集團、共建幸福企業,術業精進,達人成己!

       謝謝大家!

 

 

徐平炬 

Dec.30, 2014